３３歳年収６００万のサラリーマンが芦屋に家を建てるまで
本音か？営業トークか？
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私は家づくりの打ち合わせを重ねながら、事業主Ｔ社長、設計のＹ先生の人間性を深堀りすることを模索していました。
私は建築条件付き土地の売買契約を結んだだけで、まだ、家を建てる契約（工事請負契約）を結んだわけではありません。
３ケ月以内に工事請負契約を結ばなければ、土地の売買契約は白紙撤回になるのですから、十分に時間をかけて信用できる業者かどうかを見極めることを心に決めていたのです。
ところが以外にも早い段階で、Ｔ社長を完全に信用できる人間だと確信する出来事がありました。
Ｔ社長が熱く自分の家づくりビジネスのこだわりを語っていたときのこと・・・
「最近の地価高騰を受けて、同業者にも転売目的で土地を仕入れる人が多くなってきました。
いわゆる土地転がしです。バブルの時は多かったんですが・・・
土地を５０００万で買って、６０００万で売っているんです。
何もしないで横流しです。
これって私としてはやりたい仕事じゃありませんよ。
土地を仕入れて、ウワモノを建てて売る。その土地に魂（付加価値）を吹き込んで売るからおもしろいんです。
横流しはちょっと・・・儲かるみたいだし、ちょっとやってみたい気もしますけどね
」
いわゆるポリシーってやつです。。。が、
これはまあよくある話で、もしかしたらセールストークかも知れませんし、この程度の論述で１００％信用するほど私は単純ではありません。
核心はこの後です。
「ホント土地の仕入れが難しくなりました。いい土地は大手が真っ先に押さえますからね。僕らはニッチな土地をなんとか仕入れて頑張ってます。
リックルハングさん、この物件も芦屋市の市有地の一般競争入札で頑張って取りました。
でも土地に関しては私んトコはほとんど経費乗せてません。実際にかかった経費（登記費用など）分だけ上乗せして売りました。
あとは建物建てさせてもらって、そこで少しでも儲けさせてもらえれば・・・
」
＞ほとんど経費は乗せてません・・・
Ｔ社長はこの土地に対して、利ザヤはほとんど乗せてないと言いました。
営業をやっていればよく使うトークです。
私も使うことがあります。
「○○さん、これはほとんど原価ですよ。ウチの利益はすずめの涙ほども乗ってません・・・」
なんて。。。こんなのウソ八百です。
きっちり必要な利益は乗せています。
値引きされたくないときに使う営業トークなのです。
Ｔ社長の発言、私も最初は営業トークだろうと思っていました。
しかし、、、
本当だったんです。。。
この土地の原価情報を入手したんです。
Ｔ社長がこの土地をいくらで買ったのかが分かったのです。
この土地は芦屋市の市有地一般競争入札です。
入札結果がネットで見れるはずだと、ひょんなことから気が付いて調べてみたんです。
そしたら・・・・・ありました。
インターネット上で、入札に参加したすべての人の応札額が公表されていたのです。
もちろん落札は最も高額で応札した金額です。
Ｔ社長の入れた金額です。
「ホントにほぼスルーだぞ・・・・・・これ土地だけだったら利益絶対ない。。。ボランティアと同じじゃないか・・・あの社長、まじめというか何と言うか・・・」
その後から、私がＴ社長という人間を信用し始めたのは言うまでもありません。
さらにもうひとつ。このＴ社長に感動させられたことがあります。
つづく・・・
応援クリックありがとうございました＾＾
人のお世辞は嫌いだし、同情するなら金をくれという考えのapakoですが、正直者の人間には弱いです。
私は、人との出会いにしろ全てにおいて偶然は無いと思っています。
建築に関して素人の私がいうのは失礼ですが、リックルハングさんの地道な努力によって生み出された運命なんだと思います。
続きを楽しみにしております。
そうかも、当選クジに当たったのかな？
人生の運を使い果たしていませんように・・・
うれしいコメントありがとうです！
「努力によって生み出された運命」
私自身もこれを目指して何事にも取り組んでいるつもりです。
自分で言うのはおこがましいのですが・・・そう思ってもらえるのは、この上ない喜びです＾＾
ａｐａさんの家づくりも幸ある出会いがありますように！
他にも感動するお話があったんですね。
気になります…
他にも感動したこと・・・あったんです。
気にしていただいて、また、遊びに来て下さい＾＾
Author:リックルハング
生まれ育ちは神戸、現在は芦屋在住。
１９７２年生まれ。妻と子供2人、愛犬1匹と暮らす、ごく普通のサラリーマン。
ﾌｧｲﾅﾝｼｬﾙﾌﾟﾗﾝﾅｰ（AFP）
マネー啓発を語らせると止まりません。
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■この本を読まずに、このまま歳をとってしまうなんて、人生最大の悲劇です
■私は、安定よりも自由を手に入れたい！！
真面目に建築だけで食っていこうとされているのでしょう…
リックルハングさんは、確率としては恐らく低いはずのクジに当選されたようなものじゃないかと思います。