３３歳年収６００万のサラリーマンが芦屋に家を建てるまで

あの芦屋に若くして家を建てた、普通のサラリーマンが、今度は次の夢、「自分のビジネス」を模索する！
03月30日(金)

不動産屋のレベル 



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まずは今の家の売却査定から

当時私はその家に不満が多かったので、正直なところ建物の価値はほとんどないだろうと思っていました。
「土地の価格だけだろう。近隣の相場から考えて、土地の価格とローンの残債がほぼイコールじゃないか？」
と目論んでいました。

営業マンＫ氏が家を見に来ました。
家はきれいに使っている自信はありましたが、室外とはいえ犬を飼っているので、「犬の嫌いな人」「犬を飼っていない人」に敬遠される→マイナスポイント？と考えていました。
しかし、Ｋ氏は「それは特に関係ありません。」と言って気にも留めません。
そして家の中はサッと見ただけで、どちらかと言うと周辺の環境やら隣地との距離、眺望、国道が近いので車の騒音など生活環境ばかりチェックしていました。
それを見て私は「あーやっぱり不動産の価格基準って環境→立地条件なんだ」と改めて思いました。

約１週間後、査定書が出来たとＫ氏から連絡が入りました。
結果は・・・・

おおぉー、予想よりも５００万くらい上の価格！！

ちょっとオドロキでしたが、さらにＫ氏は

「相場的にはもっと高い値段で売り出しても大丈夫でしょう。リックルハングさんが全然良くない家だって連呼するから、その先入観でお邪魔しましたけど、開放的な土地だし、何と言っても人気の立地・校区で、物件そのものがなかなか出ませんからすぐ売れますよ。」

というではありませんか。
これまたその気にさせるセールストークなのだろうと思い、私は買換えなので万が一売れなかったときの買取保証はあるか？と聞くと、
「査定の７０〜８０％で買取を保証する。その価格で売ってくれるなら、すぐにでも契約したい。うちの利ざやを乗せても十分に売れる自信がある。」
ですと。。。
査定の７〜８割りならローンの残債は間違いなく消える。すなわち売却によってローンが残る心配は一切なくなった。これは安心だ。

しかも売却がうまくいけば、まだ手元にお金が残るかも知れない。。。　欲の皮がハリ始めました。

しかし、今の家の売却査定が好結果だったからといって、理想の家がすぐに見つかるわけではありません。
残債が残らないという安心を手にしたに過ぎないのです。
引き続き物件探しに没頭し始めました。

私は営業マンＫ氏を認めていましたが、彼一人にすべてを委ねるほどの信頼関係はまだ築いておりません。
まして売却査定が高いといっても、その査定価格で売れる保証はどこにもありません。
保証は査定の７〜８割なのです。
高い査定価格でその気にさせ、物件購入や売却をそそのかす手法はよく耳にすることです。
ですからＫ氏と出会ってからも、不動産屋めぐり、広告チラシ、ネットを通じて、希望に近い物件がないか探し回っていました。
そして他の不動産屋でも、Ｋ氏同様に売却査定を依頼しました。
そこで不動産屋のレベルの違いを垣間見ることになるのです。

つづく



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プロフィール

Author:リックルハング
生まれ育ちは神戸、現在は芦屋在住。
１９７２年生まれ。妻と子供2人、愛犬1匹と暮らす、ごく普通のサラリーマン。
ﾌｧｲﾅﾝｼｬﾙﾌﾟﾗﾝﾅｰ（AFP）
マネー啓発を語らせると止まりません。

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