３３歳年収６００万のサラリーマンが芦屋に家を建てるまで
ご自身は何を選んでいますか？
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銀行の融資実行を目前にして、銀行マンは何度も念押しの確認をしてきます。
「変動金利でいいんですか？長期固定の方が・・・」
それにしてもしつこいので、私の返済シミュレーションについて語り、それでも長期固定を勧めるのか聞いてやろうかと思いました。
すると、不動産仲介パートナーのＫ氏が私の表情を察してか、
「リックルハングさんは２回目の不動産購入ですし、資金計画については相当研究されております。その上でお選びになった選択ですよね。」
とアイダに入ってきてくれました。
私は家づくりチームの中で、自分が”ファイナンシャルプランナー”であることを言っておりません。
ただチームのメンバー（特に不動産仲介担当Ｋ氏、事業主Ｔ社長）は、私の言動、行動を見て、何か普通ではナイと思ったに違いありません。
特に資金計画や、ライフプランについて意見を述べる私を見て、最初の方は反論意見もありましたが、途中からはこの点について私に何も言わなくなりました。
「諦められたか（？汗）」
「何も言わなくてもしっかりと考えを持っている」
と思われたか、どちらかでしょう。
ですから、初対面の銀行マンが私に対して、長期固定でのローンをしつこく勧める様子を見て、不動産仲介のＫ氏が銀行マンに牽制をしてくれました。
「この銀行マン、もしかしたら長期固定ローンの販売ノルマを達成できていないのか？
」
とさえ、感じた私でしたが、ここで自分のライフプランのスキルを披瀝して、自己満足するのは望みません。
そこで私は
”しつこくて、下手くそなセールス”を受けたときに質問する、いつものヤツを銀行マンに聞きました。
「銀行マンさん、あなたは住宅ローンを組んでますか？どんなローンですか？」
私は下手くそなセールスをしつこく受けた場合、そのセールスマン本人が、その勧めている商品を買っているのかどうかを聞くことにしています。
例えば、保険のセールスや車などもそうです。
その商品に対して購買意欲がないのに、「いいですよ、いいですよ」って勧められた場合は、そのセールスマンが、その商品を使っているのかどうかは大きな判断基準になります。
もちろん他人に勧めるからには、自分でその商品を使い、経験・体験してるから勧めるんでしょう！
銀行マンの回答は、
「いえ。。。まだ私は家を持てるような甲斐性がありませんので・・・ローン組んでおりません。」
「ご自身が経験していないのなら、しつこく勧めないで下さい。経験者の意見はぜひ前向きにアドバイスお聞きしますが・・・。再度念押しで、変動金利でお願いします。
」
保険のオバさんにも、
「あなたの保険はどのタイプですか？失礼ですが、年齢は？家族構成は？」
車の営業マンにも、
「あなたはどれに乗ってるんですか？何年乗ってるんですか？走行距離は？一ケ月のガソリン代は？」
聞いた話ですが、某ハウスメーカーの支店長さんに、
「もちろんあなたの家はここで建てたんですよね？」 と聞いたところ、
「建築家に建ててもらいました。」 ですと・・・。
もちろん自分の取り扱う商品を全部購入して、経験することなど不可能ですので、優秀な営業マンは他のお客さまの声を有効に使い説明するのです。
ちなみに私の家を建ててくれた事業主のＴ社長は、自宅は自社で建てています。
自信がある証拠でしょう。
モデルルームを持たない小さな会社ですので、私が購入を決めるときは、自宅を見せてくれました。（以前見せてもらった建築中の家は、後から知ったのですが、建売で売るつもりだったけど、気に入って売るのがイヤになり、建て終わってから自分の自宅にしたらしい）
応援クリックありがとうございました＾＾
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いつも勉強させてもらってます。
＞もちろん他人に勧めるからには、自分でその商品を使い、
経験・体験してるから勧めるんでしょう！
これってとても大切なことですね。
自信のないものを他人に勧めてはいけませんね。
最近強く思うことがありました。（笑）
しかし、リックルさんは、しっかりとした考えをお持ちですね。
家作りの勉強より、前向きに生きる考え方を勉強を
しているような感じがしてきました。（笑）
コメントありがとうございます＾＾
銀行員って、社内融資があったり、保証料なしなんですか？
ますます自分の（銀行内での）成績だけを考える行員に腹立たしさを感じますね。
私は人生において「今からでは遅い」っていうことはないと思ってます。
生意気ですが、気付いた、出会った、その時がチャンスです。
ご契約うまくいくことをお祈りしております。
いつもありがとうございます！
お褒めいただき、ありがとうございます。
そう言って頂けるのが、僕としてはホントに嬉しいです。
家づくりノウハウブログでなく、家づくりを通じたその人生思考を語るブログを目指していますので＾＾
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Author:リックルハング
生まれ育ちは神戸、現在は芦屋在住。
１９７２年生まれ。妻と子供2人、愛犬1匹と暮らす、ごく普通のサラリーマン。
ﾌｧｲﾅﾝｼｬﾙﾌﾟﾗﾝﾅｰ（AFP）
マネー啓発を語らせると止まりません。
はじめてきてくださった方は、
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私の震災体験を綴った、魂のブログです。一気に読んで下さい。
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■成功者はスチーピの天才！「人は発する言葉が、自分の未来をつくる」
■温かいお金の世界、お金が空気のような世界に住みたいなら
■読んだだけなら意味ないよ。この本に書かれた課題をすべて実践してナンボ。
■この本を読まずに、このまま歳をとってしまうなんて、人生最大の悲劇です
■私は、安定よりも自由を手に入れたい！！
はじめまして、もっと早くリックルハングさんのブログに出会っとけばよかったのにと後悔しています（契約前に）
今からでも間に合うかなぁ？
実は私お金も無いのに6月に中古の戸建住宅購入の契約しました。
その為9月には代金の決済を、しなければいけません。
私もリックルハングさんと同じように「変動金利を選択」したいと思います！
しかし銀行からは、将来金利上昇したら支払い大変ですよ！と長期固定金利を勧めてきます。確かに銀行からすれば将来の代位弁済リスク回避のために勧めるのは判りますが、
ちなみに私、
借金男は、８０歳までの約３０年ローンで、頭金無し
諸経費やリフォーム費用も含めてすべてローンで組む予定です。
購入物件は、超郊外ですが会社までは乗換数回の電車で通える所です。駅までは、徒歩２０分です。
８月には、本命と考えていた保証料が不要の金融機関からは、融資を断られました。
代金の決済までは、まだまだ色々ありそうです。
しかし銀行員本人は、社内融資制度があり長期にわたり低金利で利用出来るので長期固定も変動金利も関係ないですし保証料も不要で、
銀行員の心配しているのは、その融資物件が回収事故をださずに住宅ローンを完済するかどうかです。
回収事故が、多いと個人の成績に影響するから焦げ付きの少ない（最初から返済金額の変わらない）長期固定を勧めていると思います。