３３歳年収６００万のサラリーマンが芦屋に家を建てるまで

あの芦屋に若くして家を建てた、普通のサラリーマンが、今度は次の夢、「自分のビジネス」を模索する！
07月07日(土)

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不動産仲介パートナーのＫ氏より緊急呼び出しを受けました。
内容は購入希望者のＳさんより物件価格の相談を受けたとのことです。

売り出し価格２６５０万円
Ｋ氏への提示ＮＥＴ額２６００万円
私の腹の中での最低売却額２５５０万円

Ｓさんの希望は２５８０万円

この金額が買主候補のＳさんが指値したのか、不動産仲介担当のＫ氏がＳさんの背中を押すために切り出した金額なのかは定かではありませんが、私はおそらくＫ氏が切り出したと考えています。

まさに「９８（きゅっぱ）作戦」に持ってこいの金額ではありませんか？

１００円よりも９８円
２０００円よりも１９８０円
２６００万よりも２５８０万の方が、２５００万円台と言えますし、値段の差以上に心理的に与える効果が大きいものがありますから。

おそらくＫ氏が、さらなる値引き要請を阻止する意味でも、あるいは、２６００万と売主から言われいるにもかかわらず、２５８０万円で話をつけるとアピールすることで、買主候補Ｓさんの心理を掴む意味でも、自ら切り出した数字だと考えられます。

どちらでも構いません。
前にも述べましたが、価格折衝での私の争点はただひとつ。
２５５０万より上か？、下か？だけです。

２５８０万円・・・

言うまでもなく、まったく問題ありません。
いや上出来です。上出来すぎるくらいです。

買主候補Ｓさんの本気度を確認するために、明日までの申し込みと、今週中の売買契約を条件にＯＫを出しました。

すると、Ｋ氏より驚きの反応が返ってきました。

「私もリックルハングさんと同じ考えで、気が変わらないうちに物件を押さえるため、また人気の地区でいつ売れてしまうか分からないということで、実は本日、不動産購入申込書を署名・捺印もらってきております。リックルハングさんが条件２点がＮＧであれば、撤回という形で。」

「マジっすか？Ｓさん本気ですね。よく分かりました。」

それにしても、Ｋ氏の仕事の速さに感心です。
私はこういう仕事の進め方、要領の良さが大好きなので、つくづくＫ氏と一緒に組めて良かったと思いました。

きゅっぱ（９８）作戦を読みきった私は、不動産業者のＫ氏を手のひらで操っているつもりでしたが、その私の足元をよ〜く見て見ると、実はＫさんの手のひらがあったりして。。。

操ってるつもりが操られていた・・・

別に構いません。
Ｋ氏と私は対等の立場・・・パートナーなのですから！



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こんばんわ〜！
おお〜！　すごい！
不動産仲介パートナーのＫ氏とリックルハングさんとの
読み合い勝負！って感じがしました。
Ｋ氏もすばらしい先読み能力をお持ちのようですね！
買主候補Ｓさんの存在を忘れてしまいそうです（笑）

結果がとても楽しみです！

ＰＳ：リンクありがとうございます！とても感激しました！
これからも宜しくお願い致します。

[ 2007/07/07 18:39 ] はるはる [ 編集 ]
はるはるさん、こんばんわ
いつもありがとうございます！！

不動産パートナーＫ氏とは同い年。
第一印象から「コイツ、やるな」と思わせるものがありました。

不動産仲介って、購入よりも売却でその能力が試されると思います。
売却はいかに優良なお客さんを引っ張ってこれるか？が大事ですので、不動産屋によっては大きな差があると感じました。

こちらこそリンクありがとうございます。
今後ともよろしくお願いします＾＾
[ 2007/07/07 22:10 ] リックルハング [ 編集 ]
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プロフィール

Author:リックルハング
生まれ育ちは神戸、現在は芦屋在住。
１９７２年生まれ。妻と子供2人、愛犬1匹と暮らす、ごく普通のサラリーマン。
ﾌｧｲﾅﾝｼｬﾙﾌﾟﾗﾝﾅｰ（AFP）
マネー啓発を語らせると止まりません。

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