３３歳年収６００万のサラリーマンが芦屋に家を建てるまで
ＮＥＴ価格の設定
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売り出し価格は決まりました。
もう一つの宿題・・・「値引きをどこまで覚悟するか？ＮＥＴ額の決定をしなければなりません。」
中古売買ですので、買主は当然値引きを要求してきます。
まして、ここは関西。
関西人は値引くことで、自分自身に大きな満足感を得る人種です。
最初の価格から
「何％下げさせてやった！」
「何十万引かせてやった！」
を誇りにしています。
最初の売り出し価格が適正でなかった（とても高かった）としても、値引き幅が大きければ満足気に購入するのです。
この習性は仕事で営業中に学びました。あきらかに首都圏の人種とは異なります。
ですから、仕事で関西人相手の場合は、最初の提示額は少し高めに設定します。
バカ正直に最初から
「これがＮＥＴです
」
と安い価格を提示してもダメです。
それが仮にとても安い価格だったとしても売れません。
少し高めに出して、
「もうちょっと何とかならんのか！
」
を言わせ、
「・・・じゃ、これでどうでしょう？？？
」
「もっといけるやろ！
」
「うわっ、もう社長には敵いません・・・これ以上下げたら赤ですわ、これで何とかお願いします。
」
これでイチコロです。社長自身は、
「よっしゃ、２回も値切ったった！
」
と、その価格よりも自分のウデで２回値引きさせたことに大満足なのです。
これは関西人の性でしょうか・・・・・
さて、私の家の話に戻ります。
これまで具体的な金額の話は避けてきましたが、別に隠す必要もないし、表現がストレートに伝わるので数字を整理することにします。
◆７年前、この神戸本山の中古戸建（築３年、土地１６坪、延床面積５０�屐砲鮃愼�した金額＝３０００万円（諸経費除く）
◆不動産会社の売却査定額＝２３００万円
◆私の住宅ローン残債＝１８００万円
◆私の決めた、売り出し予定価格＝２６５０万円 （査定額＋３５０万）
こういった構図です。
さあ、いくらで最低売却額（ＮＥＴ価格）を提示しようか？？？
このＮＥＴ価格の設定には実際に販売を仲介する、不動産屋Ｋ氏の心理も考慮して設定することにします。
つづく
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いつもありがとうございます！
関西の営業はある意味キツいです。
私の会社でも関西への営業配属は、誰もが嫌がる部類です・・・
ここで私は人格が変わるほど、日々鍛えられております。。。
しゃけさんも、値切り交渉がお好きなら、ぜひ関西へ！
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Author:リックルハング
生まれ育ちは神戸、現在は芦屋在住。
１９７２年生まれ。妻と子供2人、愛犬1匹と暮らす、ごく普通のサラリーマン。
ﾌｧｲﾅﾝｼｬﾙﾌﾟﾗﾝﾅｰ（AFP）
マネー啓発を語らせると止まりません。
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■読んだだけなら意味ないよ。この本に書かれた課題をすべて実践してナンボ。
■この本を読まずに、このまま歳をとってしまうなんて、人生最大の悲劇です
■私は、安定よりも自由を手に入れたい！！
なんだか、ワクワクしました♪
いやぁ、関西の方って、コミュニケーション上手っていうか、コミュニケーションをとるのをとっても大切にされるんですよね、きっと。
私も、こういう買い物の仕方、好きです。
値段を下げてもらいたいとか、値切りたいとか、そういうことよりも、こういう会話を楽しむことがいいですね。