2009年11月15日 20:34
一生懸命やってるのに、結果が出ないやつと、
テキトーにやってるのに、そこそこの結果を残すやつ。
私は営業をやっているので、そういった光景をよく見ます。
経営者から見たら、前者の努力は認めてあげたいところですが、
組織として重宝するのは、間違いなく後者のほう。
いわゆる要領の良さの違いでしょうか。。
何かの本で読んだ言葉で、
私の得意のパクリなのですが、
会社の中で連呼しているフレーズがあります。
「戦略なき努力は無駄に終わる」
結果を出すやつは、必ず戦略を持っています。
○月までにクローズ（受注）する。
そのためには、○月までにお客さんに稟議をあげてもらう。
そこで稟議をあげてもらうには、○月までに○○しておく。
○○するには・・・
と、どんどん細分化して、今やるべきことを導いています。
これが自然にできると、要領よく仕事をしているように見えるんですね。
逆にこれがない人は、
大量に見積や提案書を書きまくって、配りまくって、
中途半端なローラー巡回や、足で稼ぐお願いフォローを繰り返してしまう。
労力ばかりかかって、成果がでない。
営業効率が悪いんですね。
私は前述の目標逆算型の計画立案が大好きです。
必ず成果が出ますし、自分に甘い性格なので、無計画だとダラダラしてしまいますから。。
このやり方は仕事だけでなく、家を建てるときもそうでしたし、主催している勉強会の企画を進めるときもそうしています。
人それぞれいろんな行動パターンがあると思いますが、私の場合、このやり方がしっくりきています。
「戦略なき努力は無駄に終わる」
ファイナンシャルプランナーの資格をとるときに学んだ、「ライフプランニング」は、
まさに目標逆算型のプランを立案するには、最高のツールです。
創業チャレンジゼミでも学んだ、「事業計画書」もそうでした。
すべて、何年後の”ありたい姿”から逆算していきました。
私はこの手法をどんどん磨き上げて、”リックルメソッド”として確立し、
しいてはそれが、多くの人の役に立てるよう頑張っていきます！！
なかなかいい記事書くじゃねーか、なんて思ってくれたら
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